不知道大家有没有在某视频平台刷到过一个爆火的小物件,就是下图的这种灯光画,单看没有啥吸引力,但是一打开灯光,效果马上就不一样了,非常的有意境。
其实这个产品在很多年前就已经出现了,只是比较小众,很多人都不知道这个东西。
现在有人利用信息差把这个产品搬到了短视频,一下子就爆火了!
那么如何去操作这款产品,然后进行变现呢?
首先,这款产品的卖点主要在于它的氛围感,需要通过视频的展现形式去刺激粉丝冲动消费,所以这款产品不适合传统的电商平台。
而且通过这个商品的属性来看,受众人群大多是女生。
而现在哪个平台流量大,且女生多呢?
就是抖音和小红书了,所以这款产品有两套打法。
方法一:
小红书电商:内容矩阵+店铺。
通过多个账号发布作品给店铺导流,形成营销闭环。
变现商品:灯光画成品、制作材料、制作教程。
货源渠道:1688,拼,一件代发。
素材来源:搬运二创,购买成品自行拍摄。
这种玩法好处在于,今年小红薯电商还处于红利期,流量大,竞争比较小,笔记带货效果非常不错。
刚开始做的话建议利用信息差赚取差价,客户下单之后我们到拼多多或淘宝上下单,一单利润在15-30之间。等到流量起来了,客流稳定了再选择自己动手制作。
方法二:
抖音带货:视频+橱窗
这种玩法跟小红书的差不多,区别在于抖音可以直接走带货模式,不用自己开店,省去客服,和售后的麻烦。
素材来源:搬运二创,购买成品自行拍摄。
货源渠道:精选联盟,(抖音带货的好处就是几乎没有售后麻烦,选品直接从精选联盟广场选品)
一开始入局的人不多,特别适合新手去操盘。项目的受众人群是以女生为主,就有很好的拓展性,后续自己可以根据属性去拓展其他的产品来扩大收益
比如diy的小饰品、创意礼物、玩偶手办摆件等等…在客源来咨询你的时候,把他们引导到私域,这样后续就可以做更多的转化了,女生的购买力都是很强的。