如何摆摊,如何选品?

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@菊厂刘掌柜: 最近好几个网友问,如何深圳摆摊,如何选品?是不是最近生意不好做,工不好打,开始想退路了 [笑 cry]。想做摆摊的得提醒下,摆摊生意有些弊端,一是不稳定,二是没有复购,客户几乎没有忠诚度,挣点过渡的钱没问题,但很难长久靠此。
如何摆摊?之前写过观察到的一些方法。
1、前期充分的市场调研,是摆摊能否成功的关键。
在哪里摆?卖什么?哪里进货?什么时间摆?如何定价?尾货如何处理?遇见纠纷有什么措施?摆摊麻雀虽小,却几乎涵盖了做生意所需要的一整套考虑思路,做好了,套在其他生意上照样可以。
2、结合商品的具体特征,选择适合自己的产品。
选品正确几乎定了摆摊生意 80% 的生死。
单价不过高(别超过 100 元),不易碎,易存储,生活常见用品,有卖点,毛利润至少 50% 以上……
3、渠道是关键,选择最佳的进货渠道,是一项重重的任务。
摆摊不能卖了 2 天,没货了,找一个稳定渠道,价格稳定,出品稳定,不做一锤子买卖。
4、打破面子观念,对产品、对自己要有充分自信。
摆摊对于新手最难客服的面子问题,怕丢人,不敢吆喝,不敢抬头迎接路人的目光,甚至别人问价都不敢回应。
必须骨子里接受:赚钱不丢人,摆摊不丢人。
5、产品种类切忌繁琐,货源要充足,才能吸引顾客选购。
摆摊不是杂货铺,卖一堆乱七八糟的产品没特色,不如就卖一种,比如只卖手机壳,只卖围巾。
伤其十指不如断其一指,力出一孔,利出一孔。
6、和其他战友保持一个良好的距离,避免恶性竞争。
别人卖啥,你也跟卖啥是大忌。且不说容易挨揍,竞争存在,利润也不好啊,差异化进货。
7、注意形象。即便是摆摊,良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一。
摆摊别玩手机,别穿的奇装异服,干净稳重,让别人相信你的产品值得信赖。
8、经营上灵活处理,价格能上能下,以卖出产品为目的。
摆摊尽量不要一口价,更别挂个牌子说不讲价,傻。买地摊货的女性居多,讨价还价是乐趣,价格一定灵活,砍价要能乐意接受。
9、态度上,不卑不亢,记住:我的产品不是非你不卖的,是有底线价值的。
卖货可以砍价,可以推销,但不是死缠烂打抱客户大腿求着卖的,做生意要相信产品是卖给一部分人,懂行的客户,没有什么产品 100% 满足所有人。
10、如果货物卖不完,要有渠道清掉。
摆摊做之前,想好退路是成熟的表现,别一脑子热,只想成功,不想失败后如何收场。

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