淘宝直播和抖音直播对于新兴卖家最适合的选择是什么?

抖音快手7个月前发布 宝儿盒
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新兴卖家首选:淘宝直播还是抖音直播?
随着电商市场的不断扩大和普及化,大众对于购物行为的消费习惯也越来越倾向于网购模式,并且在这一行业中,直播带货已经成为了一种重要的销售方式。就在这两年,淘宝直播和抖音直播这两个平台风头正劲,成为了电商生态圈内最为热门和受欢迎的直播平台之一,但对于新兴卖家来说,该选择哪一个平台应该比较为适宜呢?
首先,从用户属性方面来看,淘宝的用户多以女性为主,而且用户年龄偏大,年龄段集中在20—40岁之间,且用户对于粉丝商业化的接受度相对较高,因此选择淘宝直播来开展业务,对于那些卖女性用品、美容护肤品等产品的卖家来说,会有更多的潜在客户。而抖音的用户则以年轻人为主,集中层次在18-25岁之间,因此如果是卖消费品、文化娱乐类商品,那么选择抖音直播更为恰当。
其次,在选取销售平台的过程中,直播间的“曝光率”也是一个必须要考虑到的因素。一般而言,淘宝直播以良好的商业生态秩序和广泛的流量优势拥有着较为大的曝光率,因此新手卖家在此平台开展业务,相对 “寻客难度” 要比较低。而抖音直播虽然同样拥有着庞大的流量池和用户量,但是由于抖音用户个人消费行为的不确定性,因此导致要求卖家更高的直播表现能力和营销水平,卖家在抖音直播上推广产品,所需的宣传费用和推广成本相对较高。
再次,从平台服务的角度来看,淘宝直播相对抖音直播有着完善的售后服务,如售后退货、退款等,而且平台上也有包括各大尺寸等在内的一些模板可以供卖家进行补充和选择,这些都大幅度解了淘宝直播平台上卖家们的后顾之忧。而抖音平台则更强调一个开放的生态圈和社交网络,对于卖家来说要求更多的“原创”和“创意”,并且推销产品的口号和方式讲究的是“简单、明了、切合产品特色”等,这对于新兴卖家而言,有时候会出现较为大的挑战。
总之,无论是淘宝直播还是抖音直播,这两个平台都各具有其独特优势和特点,并且都可以为新兴卖家们带来大量的机会和挑战。选择哪个平台来开展业务,也要量体裁衣,根据自身的特点和产品销售情况进行取舍和抉择,才能更好地开展自己的业务。

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